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焊接與切割產品應用
調查背景 近年來，隨著國民經濟的快速發(fā)展，以及入世后國際經濟一體化，國外先進的焊接與切割設備不斷涌入國門，各焊接與切割企業(yè)面對強手如林的國際市場以及競爭日趨加劇的國內市場，在行業(yè)專業(yè)化分工的基礎上加速了企業(yè)的改制和重組。從近年來北京埃森焊接展參展企業(yè)的性質來看，合資、獨資企業(yè)、民營企業(yè)，股份制企業(yè)不斷增加，真實反映出中國焊接工業(yè)的發(fā)展歷程和行業(yè)結構變化；另外，國家各項重點工程項目的開工，也為生產焊接與切割設備的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的市場空間，巨大的市場需求必將給焊接與切割企業(yè)帶來巨大的市場機遇�；诖耍究c中國機械工程學會及其焊接分會聯(lián)合開展了此次“焊接與切割產品應用調查”，并將調查結果在第八屆北京·埃森焊接展上進行發(fā)布。
調查目的 對任何行業(yè)、任何公司（企業(yè)）來說，把握行業(yè)動態(tài)，了解用戶需求是制定相應市場策略的關鍵�！稒C械工人》（熱加工）自辦刊以來一直密切關注焊接行業(yè)的發(fā)展，報道先進的焊接與切割技術，推廣應用先進的焊接與切割設備，擁有著廣泛忠實的讀者群。為進一步了解行業(yè)結構調整變化后的焊接與切割產品的應用現(xiàn)狀，探尋焊接與切割用戶的近期需求，以便更好地為焊接與切割設備企業(yè)制定產品研發(fā)、生產及市場營銷方案提供依據(jù)，為用戶更好地選購設備提供決策依據(jù)，更好地服務于行業(yè)。本刊從2003年5月起進行了焊接與切割產品應用調查。 一、前言 焊接與切割技術作為現(xiàn)代先進制造技術的重要手段，在我國國民經濟建設的各個領域得到了廣泛的應用，在20世紀為工業(yè)經濟的發(fā)展做出了重要的貢獻。在今天，焊接作為一種傳統(tǒng)技術又面臨21世紀新的機遇和挑戰(zhàn)：一方面，先進制造技術的蓬勃發(fā)展，正從信息化、集成化、系統(tǒng)化、柔性化等幾個方面對焊接技術的發(fā)展提出了越來越高的要求，使焊接技術在廣度和深度方面均產生了質的飛躍；另一方面，行業(yè)結構調整變化后的焊接與切割企業(yè)呈現(xiàn)出新的群雄并存、共同繁榮的新格局，體現(xiàn)為焊接機械自動化水平不斷提高，具有高參數(shù)、高壽命、大型化、超微細等特征的焊接制品不斷出現(xiàn)；焊接結構設計革新程度迅速提升；焊接新工藝、新方法投入生產實際應用的周期大為縮短；高效優(yōu)質焊接材料、焊接設備系列化和國產化均攀上新臺階；焊接標準化體系日趨完整；民營、合資和外資企業(yè)在中國市場上日益活躍，有力地推進了中國焊接技術與生產融入國際化的發(fā)展。 《機械工人》雜志在53年的發(fā)展歷程中，始終堅持以“推廣先進焊接技術，為行業(yè)、企業(yè)服務”為己任的辦刊宗旨，多年來一直關注著焊接行業(yè)的發(fā)展。尤其是最近幾年，更是時刻注意追蹤焊接行業(yè)的發(fā)展熱點，與焊接界朋友們保持最“親密接觸”，不斷開拓創(chuàng)新，力爭為焊接行業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。因此，為進一步了解行業(yè)結構調整變化后的焊接與切割產品的應用現(xiàn)狀，探尋焊接與切割產品用戶的近期需求及行業(yè)的發(fā)展趨向，《機械工人》雜志社利用有龐大忠實讀者群的優(yōu)勢，以及雜志發(fā)行量大、覆蓋面廣的特點，與中國機械工程學會及其焊接分會聯(lián)合在全國范圍內開展了歷時5個月的“焊接與切割產品調查”。調查截止到2003年9月30日，共收到有效答卷627份。 我們希望通過對此次調查所獲得的重要信息的分析，能給廣大焊接與切割設備的企業(yè)制定產品研發(fā)、生產及市場營銷方案提供參考依據(jù)，給廣大用戶選購設備提供決策依據(jù)，同時更好地服務于行業(yè)。 本次調查得到了部分地方焊接學會、協(xié)會，以及全國廣大焊接與切割企業(yè)和焊接專家的大力支持和幫助，同時也得到全國廣大用戶的積極配合，為了更好地回饋大家，現(xiàn)將調查結果公布如下。 二、調查群體分析 1．調查群體地區(qū)分布 從被調查群體所處地區(qū)分布（見表1）可以看出：華東、華北、中南地區(qū)參與調查的人數(shù)分別居第一、第二和第三。調查顯示：經濟最發(fā)達的地區(qū)——華東地區(qū)參與調查的人數(shù)最多，占到43.28％；其次是華北和中南地區(qū)，分別是19.40％和15.82％。調查數(shù)據(jù)在一定層面上反應出焊接與切割產品在該地區(qū)的應用深度和廣度。 2．行業(yè)分布 由于焊接與切割產品的應用面極廣，各行業(yè)、企業(yè)及各種產品對焊接與切割設備的需求不盡相同，所以為了更好地了解各行業(yè)對焊接與切割設備的需求情況，我們在本次調查中選取了“焊接與切割產品”應用較多的幾大行業(yè)。從調查結果看，參與調查的人員中有25.73％來自機械制造業(yè)、18.05％來自零配件制造業(yè)、8.92％來自壓力容器、8.30％來自汽車、摩托車業(yè)、7.88％來自鈑金加工……具體參見表2。 從本次調查的結果看行業(yè)對焊接與切割產品的總體需求表現(xiàn)為行業(yè)不同，需求也不同。因此，各企業(yè)在制定研發(fā)、生產及營銷方案時，應針對不同行業(yè)采取相應的措施，以便更好地滿足基礎產業(yè)的市場需求。 3．企業(yè)類型 調查群體所在企業(yè)類型見表3，地區(qū)分布見表4。 從以上調查群體所在企業(yè)類型的地區(qū)分布的情況看，經濟發(fā)達地區(qū)的合資企業(yè)較多，這些合資企業(yè)具有技術、資金和管理優(yōu)勢，并且享受各種優(yōu)惠政策，使其在市場競爭中處于有利地位。另外，這些合資企業(yè)起點較高，對所采用的焊接與切割產品要求比較高，從而使所生產的產品品質好，占有較高的市場份額。近年來，我國各種先進的焊接與切割設備及自動、半自動焊機產品構成比大幅度提高，這些使用先進焊接與切割設備的合資企業(yè)在其中起了很重要的作用。 4．層次分布 從參與本次調查人員在企業(yè)中的分布來看，企業(yè)領導及廠辦／總師辦占20％、研發(fā)部占14.33％、設備部占12.24％、生產車間由11.94％、工藝處占10.45％、設計部占8.36％、制造部占6.87％、采購部占4.78%，如表5所示。 焊接與切割產品的采購方式往往要由企業(yè)的工藝部門或制造部門提出，再由采購部門直接采購。分析這次調查結果，我們可以看出，被調查人員雖然分布在企業(yè)的各個部門，但從在采購中所擔任的角色分析（見表6），具有決策的人員占到23.28％，參與采購的人員達39.40％，具有采購建議權的為31.95％，而與采購無關的僅為5.37％。 綜上所述，參與調查的群體特征與當前地區(qū)經濟發(fā)展程度和特色相符合。 三、影響焊接與切割產品選購的因素分析 考慮到國內焊接與切割產品用戶企業(yè)的規(guī)模、經濟實力、服務領域有較大的差異性，經濟實力不足的企業(yè)所占比例并不低的現(xiàn)狀，以及企業(yè)都會考慮最大限度地利用現(xiàn)有的設備，我們將從國產和進口兩種類型來分析影響選購的原因，見表7、表8和表9。 從表7、表8、表9中可以看出，在選購國產焊接與切割設備的影響因素中，性能價格比高占24.61％、售后服務好占23.19％、可靠性高占21.17％，分別居選購影響因素的第一、第二和第三位；而在選購進口焊接與切割設備的影響因素中排序發(fā)生了變化，可靠性高居首位，比例高達27.21％，其次是售后服務好占20.82％，性能價格比高占18.63％。調查結果顯示，用戶在選購時對進口焊接與切割產品的可靠性信任度最高。 由此可看出，無論是國產還是進口設備，在市場競爭激烈的今天，企業(yè)（公司）都要以產品質量求生存，以熱情周到的售后服務求市場，以用戶的需求為追求的目標，以技術創(chuàng)新為企業(yè)的源發(fā)動力，這是每一個企業(yè)提高競爭力、占有更高市場份額的成功法寶。 在此次調查中，鑒于服務水平的滿足程度，用戶中有2/3以上傾向于購買國產設備，這點應引起國產設備企業(yè)的高度重視。 四、選購焊接與切割設備的途徑分析 隨著焊接技術的快速發(fā)展和市場的異常活躍，產品的更新速度不斷加快，產品的生命周期不斷縮短，企業(yè)為了更好地利用設備滿足生產需求，需要不斷地了解焊接行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及產品市場。在信息繁榮的時代，企業(yè)選擇哪種信息途徑更有助干購買到適用的設備呢？本次調查所反饋出的結果如表10所示。 習慣性購買 以23.42％的比例占據(jù)首位。用戶形成習慣性購買一般是基于廠家產品的可靠性、良好的售后服務以及合理的性價比在客戶中形成良好印象的直接結果，代表著購買者對生產廠商品牌的認可。因此，面臨激烈的市場競爭，只要企業(yè)時刻樹立品牌意識，細心維護好同客戶的關系，做好售后服務，培養(yǎng)客戶的忠誠度，就會擁有更高的市場份額。 雜志廣告 以22.37％的比例位居第二位。在新產品不斷推陳出新的過程中，如何在眾多產品中引起關注是成功的第一步，而雜志一般都擁有自己成熟、穩(wěn)定、專業(yè)領域明晰的讀者群，在雜志上刊登廣告，可以小的宣傳費用，最大限度地送達到讀者選購范疇，達到良好的宣傳效果。另外，優(yōu)秀的雜志每年都要選擇一些大規(guī)模、高檔次的展會參展，從某種角度而言，是讓企業(yè)足不出戶就可達到宣傳效果。以本刊每天不間斷的電話、傳真查詢產品的資料，以及在展會上展臺聚積的大量觀眾也不難看出，雜志廣告所受到的重視。 展覽會以20.13％的比例位于第三位。近年來隨著國民經濟的迅速發(fā)展，各種展覽會的規(guī)格、檔次、頻次均有不同程度的提升，選擇性參加展會也是廠家很看重的一種宣傳方式。例如，北京埃森焊接與切割展覽會就提供一個展示新產品、交流溝通信息的大平臺、吸引了來自全球的焊接界眾多知名廠商參展。 廠商推銷、朋友推薦 分別以16.71％、12.37％的比例為各廠商所接受。 網絡網上購買的比例僅為0.14％，這主要是各地區(qū)企業(yè)互聯(lián)網應用仍處在信息發(fā)布、交流的初級應用階段。另外，加上人們以往的購買習慣等因素，使得網絡作用還顯得較弱。 以上選購設備的途徑應該說各具千秋，如何為我所用，還需要企業(yè)根據(jù)自身特點和產品特色，有針對性地進行選擇。 五、企業(yè)近期購買焊接與切割產品的計劃 1．應用現(xiàn)狀 調查結果顯示，目前企業(yè)應用最多的是交、直流弧焊機，占49.56％；其次是MIG／MAG／CO2焊機占12.16％、逆變焊機7.43％（見表11）。 調查結果顯示，各企業(yè)近期購買焊接與切割產品的采購計劃見表12，各地區(qū)企業(yè)購買焊接與切割設備的采購計劃見表13。 從行業(yè)的屬性來看，因華東、東北、中南、西南、華北及西北等地區(qū)是工業(yè)基地，有著廣泛的市場空間。如電阻焊機的使用大多為汽車行業(yè)，各種焊接與切割設備的應用最廣的行業(yè)是造船、機械制造業(yè)、汽車、化工、石油及輕工等。因此，這種地區(qū)性的采購計劃需求動向應引起生產廠家的密切關注。 3．企業(yè)計劃購買設備的總體分類及市場需求 企業(yè)計劃購買的焊接與切割設備的總體分類情況如表14所示，調查結果表明：企業(yè)計劃購買的交、直流焊機占45.74％，高居首位。從產品結構看，交流弧焊機因其加工簡單、生產廠家多、所用銅、鐵等材料比例大，使其價格下降最多，這也許是大多數(shù)企業(yè)用的最多和計劃購買量最大的主要原因，這也從另一層面反映出我國焊接行業(yè)的應用現(xiàn)狀。但從今后的市場需求趨勢看，量大面廣的交流弧焊機將會逐漸減少，而附加值高、具有發(fā)展前途的逆變焊機，高效節(jié)能、多功能的自動、半自動焊機需求量將會不斷上升。問時，隨著國家重點工程項目所急需的專用、特種、成套和生產線焊接設備，會有較大的市場需求。 （l）調查顯示，企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中逆變焊機排到第4位，占7．24％。這種購買的需求與逆變焊機的發(fā)展趨勢是相吻合的。據(jù)統(tǒng)計，近年來我國逆變焊機在品種、規(guī)格不斷增加的同時，其產量和銷售量每年以近30％的速度增長。從目前企業(yè)的購買需求情況來看，晶閘管逆變弧焊整流器的生產量最大，可靠性也較高。但從逆變焊機的總體情況看，無論是品種和質量都有待于進一步完善和提高，這一點也應引起焊接與切割設備生產廠家的高度重視。 （2）自動、半自動焊接設備將得到快速的發(fā)展 自動、半自動焊接設備主要是指自動、半自動氣體保護焊機、埋弧焊機、電阻焊機等產品，是企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)質、高效焊接工藝的必備產品；尤其是CO2氣體保護焊機，還具有節(jié)能、生產效率高、成本低、焊接品質好、有利于實現(xiàn)焊接自動化等特點。調查顯示，企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中MIG／MAG／CO2焊機占12.85％、TIG焊機6.8％、電阻焊機占5.84％、埋弧焊機占5.64％。這種良好的市場需求態(tài)勢，使近年來我國焊接與切割設備行業(yè)自行開發(fā)、設計、引進技術和合資生產的自動、半自動焊機的技術水平有了很大的提高，從而推動了我國機電一體化焊接設備整體水平的發(fā)展。 （3）調查顯示，企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中特種、專用成套焊接設備占3.28％。這說明近年來，焊接行業(yè)除繼續(xù)為汽車、冶金、石油化工、輕工等行業(yè)的企業(yè)提供所需要焊接與切割設備外，機器人焊接、切割及搬運系統(tǒng)也已經在汽車、摩托車、工業(yè)電器、化工機械以及民用產品制造等眾多領域得到應用。尤為重要的是，由于用戶給專用成套設備提出了更高的要求，使我國的成套焊接設備制造企業(yè)不但要在提高技術、設計水平上做出努力，還要在企業(yè)質量管理、各種基礎件、配套件的選用方面下功夫，爭取在專用、成套焊接設備方面取得新的突破，滿足應用企業(yè)的生產需求 （4）切割設備的需求發(fā)展動向 此次調查顯示，企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中等離子／火焰／激光切割設備需求量為7.6％，這說明隨著我國工業(yè)向現(xiàn)代化邁進，國內市場對各種切割設備尤其是數(shù)控切割機的需求逐年增大；加之我國數(shù)控切割機技術起步和應用較晚，形成供需缺口，導致我國數(shù)控切割機特別是數(shù)控等離子切割機的潛在市場巨大。 據(jù)統(tǒng)計，近幾年我國每年數(shù)控等離子切割機的市場需求約為500臺，而且有逐年增長的趨勢，我國周邊地區(qū)的經濟發(fā)展又為我們展現(xiàn)了良好的國際市場前景。目前數(shù)控等離子切割機的發(fā)展趨勢應向全自動、多功能、大功率及高質量等方向發(fā)展。 六、品牌滿意度調查 企業(yè)使用焊接與切割設備的品牌滿意度凋查結果顯示：排在前15位的分別為（排名不分先后）：唐山松下、上海東升、林肯電氣、時代集團、梅塞爾（昆山）、上海威特力、常州泛洋（武聯(lián)）、凱爾達、OTC、上海通用、廣州烽火、無錫華聯(lián)、天焊廠、山大華天（奧太）、錦州錦泰焊材。這些公司共同特點是所生產的焊接與切割產品以其在業(yè)界具有很高的品質信譽，而深受國內外用戶的認同，贏得較高的市場分額。 眾所周知，企業(yè)的發(fā)展離不開經濟效益的追求，但更需時刻銘記“每個產品承載著我們的一份責任心”，只有我們的產品令用戶滿意，這才是企業(yè)追求的最高回報。 另外，企業(yè)在發(fā)展過程中，還要運用監(jiān)測及數(shù)據(jù)分析的現(xiàn)代管理手段，尋找差距和不足，及時采取有效措施，確保實現(xiàn)持續(xù)改進。通過持續(xù)改進，不斷提高企業(yè)內部的管理水平和客戶的忠誠度，從而鞏固印象并逐漸形成品牌。 總之，雖然眾多的國內外品牌均擁有自己的市場，但如何保有或提升品牌，進而贏得更多的市場份額，各企業(yè)（公司）還有許多工作要做。 七．幾點啟示 （l）縱觀近年行業(yè)概況，焊接與切割行業(yè)的發(fā)展與國家宏觀調控密切相關。從本次調查的企業(yè)購買總的投資計劃情況看，近兩年內的焊接與切割設備需求比較大，這說明行業(yè)形勢喜人，不少企業(yè)已擺脫經濟困境，走向良性發(fā)展的道路。另外，隨著中國加人WTO，國際經濟一體化，也加快了企業(yè)的組織結構調整，促進了企業(yè)改制和重組。此次調查結果顯示：民營、股份制、外商獨資／合資企業(yè)所占比例較大，表現(xiàn)出較強勁的上升趨勢，如華東、中南等地區(qū)經濟的飛速發(fā)展，必然產生較大的市場需求，這種地區(qū)性的市場需求動態(tài)應引起焊接與切割行業(yè)生產廠家的高度重視，并采取有針對性的營銷策略，來更好地滿足客戶需求。 （2）近幾年來，企業(yè)在積極進行企業(yè)體制改革、優(yōu)勢整合的前提下，提高了生產企業(yè)的綜合素質和競爭力，此次的調查顯示，企業(yè)在購買焊接與切割設備產品時，更注重產品的性能價格比、售后服務、可靠性及品牌知名度。很顯然，今后焊接與切割行業(yè)生產廠家之間的競爭應是不斷增加先進技術的科技含量、打造名牌、特色產品，提高產品的可靠性和售后服務質量，這些已成為行業(yè)之共識。這既是市場競爭的結果，同時也體現(xiàn)了我國電焊機行業(yè)的技術進步與發(fā)展。 另外，特別指出：從市場需求看，一些國有大中型企業(yè)的需求與購買能力還不能同步。主要原因是相當比例的企業(yè)仍受到資金的困擾，影響到購買能力。由于企業(yè)資金緊缺，致使設備的更新和項目投資不能如期進行。因此在購買時機上，往往是一旦落實資金，應急需購買設備，要求現(xiàn)貨供應。因此對生產焊接與切割的企業(yè)來講，加強市場預測、分析和研究，適應特殊用戶的需求就更為重要。 (3)調查結果顯示，雜志廣告對焊接與切割企業(yè)選購設備所起的作用較大，居選購信息途徑的第二位。從目前雜志廣告所受到的重視程度，可看出其在產品營銷中良好的宣傳效果。因此對生產焊接與切割設備的企業(yè)來講，在產品營銷中，要注重企業(yè)形象與品牌信譽度，以各種方式擴大企業(yè)的知名度，來提高企業(yè)的綜合素質和產品競爭力；同時認真研究市場，找準切入點，開發(fā)新產品，特別是高附加值產品，以積極的態(tài)度應對市場，參與競爭。 （4）基于上述調查結果，無論是生產還是應用焊接與切割設備的企業(yè)，都應深切地體會到“質量是企業(yè)的生命”這個話題——已經非�，F(xiàn)實地擺在了我們每個廠家的面前。為適應國際化的競爭，要建立起現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度及機制，管理和質量的概念已不僅僅是在口頭上的，而是要貫穿到企業(yè)的生產實際中去。 （執(zhí)筆人：于淑香 張淑杰） 調查后記： 本次調查在行業(yè)專家和企業(yè)的大力支持下，已圓滿結束了。希望此次調查所得到的各項數(shù)據(jù)對企業(yè)的產品研發(fā)、市場網絡的建設有所啟發(fā)，也希望對廣大用戶企業(yè)更好地了解產品市場、選購適合本企業(yè)實際情況的設備有所幫助。另外，我們希望通過此次調查能夠引起業(yè)內人土的關注和思考，對行業(yè)的發(fā)展起到拋磚引玉的作用。作為深受業(yè)界人士喜愛的《機械工人》雜志今后仍將繼續(xù)關注焊接與切割行業(yè)的發(fā)展，同時還會根據(jù)行業(yè)的需求和發(fā)展需要，開展更多服務于行業(yè)的工作。 在本屆埃森焊接展會上，我們能夠有機會為焊接行業(yè)做一點工作，由衷地感謝中國機械工程學會的信任和支持，也由衷地感謝廣大焊接界同仁的大力支持。我們將繼續(xù)堅持“精品期刊，特色服務”的辦刊理念，不斷開拓創(chuàng)新，以實際行動真正履行“為制造業(yè)創(chuàng)造價值”的社會責任，為推動中國焊接工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。 最后，我們衷心感謝所有積極參與此次調查活動的讀者，感謝行業(yè)專家及領導對此次調查的指導和大力支持!如有不妥之處，請批評指正!
（中國焊接網） |
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