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企業(yè)無(wú)明確發(fā)展戰(zhàn)略
目前，電焊機(jī)行業(yè)的企業(yè)主要分以下幾種情況。
一是以品牌、質(zhì)量取勝的合資企業(yè)。
二是低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額，以技術(shù)含量低的產(chǎn)品走規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)。
三是以技術(shù)含量高、專業(yè)化發(fā)展方向見長(zhǎng)的企業(yè)。
隨著我國(guó)加入WTO和社會(huì)發(fā)展對(duì)資源配置產(chǎn)生的影響，要求行業(yè)必須走向整合。為此，企業(yè)要考慮市場(chǎng)的需求是什么？企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？企業(yè)有沒有規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向？產(chǎn)品走勢(shì)及研發(fā)能力怎樣？采用差異化還是成本優(yōu)勢(shì)？一體化戰(zhàn)略還是兼并、聯(lián)合？
品牌高度分散、集中度低
目前全國(guó)共有品牌900多個(gè)，但在市場(chǎng)上有一定的品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和用戶知名度的全國(guó)性品牌卻為數(shù)不多(在各城市都能見到的不超過10個(gè))。絕大多數(shù)僅是地方性品牌，這些地方品牌無(wú)品牌知名度，無(wú)品牌計(jì)劃，而支撐品牌的載體--企業(yè)和產(chǎn)品也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨飄搖。
品牌的層次較為復(fù)雜，如果第一層次品牌是唐山松下、OTC等，那么基本可以形成四個(gè)層次。第四層次是雜亂的地方性品牌。這些地方性品牌的生產(chǎn)企業(yè)，不求品牌，不考慮企業(yè)的持久經(jīng)營(yíng)而一味追求低價(jià)，產(chǎn)品以次充好，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，也擾亂了市場(chǎng)運(yùn)作秩序。所以，進(jìn)行品牌的整合，提高行業(yè)品牌集中度，是規(guī)范市場(chǎng)，促使行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。
企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力低
大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力。目前在研發(fā)能力和研發(fā)投入上占優(yōu)勢(shì)的是既有品牌優(yōu)勢(shì)，又有市場(chǎng)份額的合資企業(yè)。這些企業(yè)實(shí)力雄厚，市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范，體制較好，既能吸納優(yōu)秀的研發(fā)人才，又有較多的研發(fā)投入和設(shè)施齊備的研發(fā)手段。其次研發(fā)能力較強(qiáng)的是一些原來行業(yè)內(nèi)的定點(diǎn)企業(yè)。這些企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)設(shè)備先進(jìn)，并聚集了大量的優(yōu)秀人才，但現(xiàn)在由于體制的原因和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，企業(yè)的生存已受到威脅，研發(fā)能力大幅度下降。大部分民營(yíng)企業(yè)和股份制企業(yè)屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的后起之秀，他們有著較好的機(jī)制和較靈活的市場(chǎng)策略，但產(chǎn)品的研發(fā)基本處于摹仿、抄襲階段，談不上新品的開發(fā)，最多只是成熟產(chǎn)品技術(shù)的引進(jìn)。所以民營(yíng)企業(yè)和股份制企業(yè)如何繼續(xù)做大做強(qiáng)，產(chǎn)品的研發(fā)能力是關(guān)鍵。
廠商關(guān)系不牢固，協(xié)作關(guān)系不強(qiáng)
一方面是一部分廠家希望自建銷售網(wǎng)絡(luò)，從而引發(fā)廠商在市場(chǎng)上的沖突；另一方面是目前經(jīng)銷商大多尚未形成一定的規(guī)模，處于資金的原始積累階段，所以重利潤(rùn)輕品牌，重銷量輕品質(zhì)。他們寧愿加大自己在客戶網(wǎng)絡(luò)中的轉(zhuǎn)移成本，也要不斷選擇低價(jià)、利潤(rùn)高的品牌，所以不斷引進(jìn)新的品牌，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用低，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度低，所以無(wú)法讓商家“從一而終”。這種情況，既不利于市場(chǎng)品牌的培育，也不利于商家的發(fā)展。所以廠家如何利用社會(huì)資源來塑造品牌，商家如何借廠家的品牌來形成自己忠誠(chéng)的客戶群從而借勢(shì)壯大自己，只有走廠商聯(lián)合之路，明確各自的社會(huì)分工才是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的上策。
質(zhì)保體系和質(zhì)檢手段落后，尚無(wú)法真正保障產(chǎn)品的品質(zhì)
目前全國(guó)有900家左右企業(yè)，而已經(jīng)取得質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)只有40家左右，大多數(shù)企業(yè)尚無(wú)法建立較為規(guī)范的質(zhì)保體系，更無(wú)法通過ISO9002體系認(rèn)證。有相當(dāng)多的企業(yè)仍停留在手工作坊和組裝加工階段，或停留在簡(jiǎn)單的指數(shù)檢測(cè)階段，沒有完善的檢測(cè)設(shè)備。行業(yè)質(zhì)保體系有待健全，質(zhì)檢手段有待加強(qiáng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，市場(chǎng)秩序混亂
一是由于市場(chǎng)上尚無(wú)更多的強(qiáng)勢(shì)品牌，所以談不上品牌的建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)；二是各廠家都尚未與商家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，沒有牢固的分銷通路(唐山松下除外)，所以也就不存在通路之爭(zhēng)；三是目前在市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品大多屬于通用產(chǎn)品，技術(shù)含量低，產(chǎn)品差異程度低，而且行業(yè)內(nèi)尚無(wú)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，成熟的產(chǎn)品技術(shù)易模仿與抄襲，所以也就無(wú)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)運(yùn)作和技術(shù)之爭(zhēng)。目前，在市場(chǎng)上較有競(jìng)爭(zhēng)力的是價(jià)格，所以價(jià)格成為單一的競(jìng)爭(zhēng)手段。但由于價(jià)格與成本相關(guān)，真正的低價(jià)位市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)是企業(yè)形成規(guī)�；a(chǎn)后形成成本優(yōu)勢(shì)且能保證產(chǎn)品品質(zhì)。而目前大多數(shù)企業(yè)因?yàn)橐粺o(wú)明確發(fā)展戰(zhàn)略，二無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，所以無(wú)法擁有較高的市場(chǎng)占有率，也就無(wú)法形成規(guī)�；a(chǎn)，成本居高不下，所以只有靠偷工減料來穩(wěn)定或降低成本。出現(xiàn)了市場(chǎng)上以次充好，不同品質(zhì)同一價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)引導(dǎo)不夠，缺乏創(chuàng)造需求的能力
目前在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品大多屬于通用產(chǎn)品，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)較為先進(jìn)的逆變技術(shù)尚不了解，也無(wú)法掌握其使用技術(shù)，這嚴(yán)重影響了新產(chǎn)品的推廣和技術(shù)的普及。所以企業(yè)應(yīng)該通過諸如產(chǎn)品演示會(huì)、技術(shù)比賽和對(duì)焊工的培訓(xùn)等手段結(jié)合企業(yè)設(shè)備的改進(jìn)，工藝要求的提高來適時(shí)地推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)，從而創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)空間。
企業(yè)間缺少溝通，缺少戰(zhàn)略聯(lián)盟
電焊機(jī)行業(yè)市場(chǎng)空間不大，卻廠家眾多，不同的企業(yè)有著不同的運(yùn)作模式和發(fā)展思路，結(jié)果因?yàn)槠髽I(yè)自身資源有限而缺乏發(fā)展能力。如何既有各自的社會(huì)分工，又做到資源共享，如共用采購(gòu)渠道、銷售渠道來降低企業(yè)采購(gòu)和銷售成本，共用品牌資源來加大市場(chǎng)推廣的力度，以及形成戰(zhàn)略聯(lián)盟來提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)和全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，兼并、重組是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是社會(huì)資源功能配置的必然要求。
企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，學(xué)習(xí)能力不夠
目前電焊機(jī)行業(yè)大多數(shù)企業(yè)要么體制僵化，瀕臨滅亡；要么家族化程度嚴(yán)重，無(wú)現(xiàn)代化營(yíng)理念；要么股份制不科學(xué)，企業(yè)政治濃厚與現(xiàn)代化企業(yè)的差距很大。其根本原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，學(xué)習(xí)能力不夠，缺乏體制上的創(chuàng)新、管理上的創(chuàng)新和技術(shù)上的創(chuàng)新，固步自封，沒有學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)的能力，更談不上企業(yè)的文化建設(shè)。
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